Колко струва реклама в Google и колко да дадете първия месец

Рекламата в Google за малък бизнес в България струва бюджета за кликове, който определяте сами, плюс такса за месечната работа по акаунта: публикуваните фиксирани такси са от 60 до 350 € на месец. Фирма без регистрация по ДДС добавя 20% върху кликовете. За местна услуга в един град започвам с 15 € на ден, или до 456 € на месец.

Сумата не е кръгла. Google смята месеца за 30,4 дни (365 : 12) и таксува за месеца най-много 30,4 пъти средния дневен бюджет. Петнайсет евро на ден при клик от 0,50 до 2,50 € са между 6 и 30 клика дневно. За две седмици това стига, за да се види кои търсения носят запитвания и кои само харчат. Подобни прагове препоръчват и две български агенции: поне 500 € на месец при едната, тест с 10 – 15 € на ден за две-три седмици при другата.

Цената на клика в Google се решава в търг, който се провежда при всяко търсене. Рекламите се подреждат по рекламен ранг, в който влизат офертата, качеството на рекламата и целевата страница, праговете на Google, конкуренцията, контекстът на търсенето и очакваният ефект от допълненията. Плащате само толкова, колкото стига, за да минете праговете и да изпреварите рекламата точно под своята.

Понеже качеството влиза в ранга, по-уместна реклама може да застане над конкурент с по-висока оферта и да плати по-малко от него.

В акаунта ще видите и показател за качество от 1 до 10 за всяка ключова дума, сглобен от три оценки: очаквана честота на кликване, уместност на рекламата и практическа работа с целевата страница. В много статии пише, че Google умножава офертата по този показател. Google казва обратното: „Показателят за качество не е входен фактор в рекламния търг.“ Това е инструмент за диагностика. Ниска оценка за целевата страница значи проблем в страницата, а с по-висока оферта само плащате повече за същия проблем.

Кликът в търсенето на Google в България струва от 0,50 до 2,50 € за местни услуги и ремонти и от 1,50 до над 6 € за адвокати и финансови услуги по данните на две български агенции от 2026 г. В САЩ медианната цена на клик за всички отрасли е 5,42 долара (4,65 €), а за адвокати – 9,87 долара (8,47 €).

Едната от двете агенции публикува на 14 април 2026 г. диапазони от кампаниите, които е водила през последната година: 0,30 – 1,50 € за онлайн магазини, 0,50 – 2,50 € за ремонти и салони, 2 – 6 € и повече за правни и финансови услуги. Другата, също по собствени кампании, дава на 25 март по-тесни граници: 0,20 – 0,80 € за онлайн магазини, 0,50 – 1,50 € за ремонти и 1,50 – 3,50 € за финанси и адвокати. Числата за САЩ са от годишно сравнение на 13 474 американски кампании в търсенето между април 2025 г. и март 2026 г., с медианата за всеки отрасъл. Там кликът за ремонти и дом е 8,33 долара (7,15 €). Разликата идва от търга. Наддавате само срещу фирмите, които искат същото търсене на български в същия град, а интернет в България ползват 5,84 милиона души (DataReportal, края на 2025 г.). И всеки наддава най-много до сумата, която му носи един клиент, а по данни на Евростат цените на потреблението в България през 2025 г. са 63% от средните за ЕС, най-ниските сред държавите членки.

Тук публикуваните данни свършват. Българските диапазони идват от акаунтите на самите агенции, а публикувано независимо измерване за цената на клик в България няма. Ползвам ги като рамка, докато Keyword Planner не покаже думите и града ви, а след първия месец вярвам само на числата от акаунта ви. Ако някой публикува медиани от стотици български акаунти, каквито има за САЩ, ще сменя рамката.

Бюджетът за реклама в Google се смята отзад напред. Разделете запитванията, които искате за месец, на нормата на реализация и ще получите нужните кликове, а кликовете, умножени по цената на клик от Keyword Planner, дават бюджета. Нормата взимате от собствения си сайт, а докато нямате данни – от публикувано сравнение за отрасъла.

Keyword Planner (в българския интерфейс „Инструмент за планиране на ключови думи“) се отваря, след като въведете данните за фактуриране в акаунта. За всяка дума показва месечните търсения и две колони „Оферта за горе в страницата“: ниският диапазон е приблизително 20-ият процентил от платеното за горната част на страницата, а високият – 80-ият. Прогнозата добавя кликове, разход и средна цена на клик. За думи от здравето и финансите инструментът често не показва нищо заради правилата на Google за поверителност, а за малък район като един град Google сам предупреждава, че данните са по-малко и прогнозата е по-неточна.

За нова кампания смятам с високия диапазон, защото прогнозата за нов рекламодател е изчислена от средните данни на всички рекламодатели, а не от вашите. Ако смятате с ниския, а кликовете излязат по високия, бюджетът стига за по-малко кликове и рекламата пропуска част от търсенията през деня. Обратното носи повече кликове.

Ето сметката за местна фирма за ремонти, която иска 20 запитвания на месец. Цените на клик са в границите на двете български агенции. Нормата от 8% е закръглената американска медиана за ремонти и дом (8,05%), а с 5% и 3% планирам нова кампания, докато не събере свои числа.

Между предпазливия и добрия сценарий цената на запитване се различава почти девет пъти. Към средната колона фирма без регистрация по ДДС добавя 96 € данък. Ако месечната работа се плаща по публикуван ценоразпис – 144 € при бюджет от 300 до 500 € – месецът излиза 720 €.

За малък бизнес с местна услуга започвам с кампания в мрежата за търсене: плащате за думи, които сте избрали, виждате какво са написали хората и спирате това, което не носи запитвания. Performance Max разпределя бюджета между YouTube, дисплейната мрежа, търсенето, Discover, Gmail и Карти и има смисъл, когато акаунтът вече брои реализации надеждно.

Performance Max („Максимална ефективност“ в българския интерфейс) е кампания по цел: Google решава къде и на кого да покаже рекламата и се води по реализациите ви. Без тях кампанията е сляпа. Според английската версия на помощта на Google стратегията за офериране може да има нужда от около 50 реализации или три цикъла на реализация, докато се калибрира, а фирма с 20 запитвания месечно събира 50 реализации за два месеца и половина. Отрицателните ключови думи в Performance Max важат само за рекламните места в търсенето и Пазаруване, а разширяването на крайния URL адрес позволява на Google да смени целевата страница с друга от сайта.

Изключение правя за онлайн магазин с емисия за продукти в Merchant Center: там пускам Performance Max по-рано, щом покупките се отчитат.

Без проследяване на реализациите Google Ads брои кликове, а не клиенти, и автоматичното наддаване няма от какво да се учи. Реализация е действието, заради което плащате за реклама: изпратена форма, обаждане, поръчка. Отчита я маркерът на Google на сайта или ключово събитие от Google Analytics 4, прехвърлено в Google Ads.

Маркерът на Google е един код за целия сайт, през който минават и Google Ads, и GA4. Ключовите събития от GA4 стават реализации в Google Ads, след като свържете двата акаунта и включите автоматичното маркиране. Може да минат 24 – 48 часа, преди данните да се появят, затова свързвам акаунтите няколко дни преди старта, а отчетът за реализациите после показва кои думи носят запитвания.

С обажданията в България има уловка. Google Ads брои обаждане от реклама чрез пренасочващ номер от Google, а в списъка на държавите с такива номера България няма. Тук Google отчита кликване върху номера в мобилния сайт. Кликването не е разговор. Затова на целевата страница слагам отделен номер, който не стои никъде другаде, и разпечатката от оператора показва колко души са се обадили от рекламата.

Не е точно и числото за онлайн запитванията. Когато посетител откаже бисквитките, Google моделира реализациите, вместо да ги брои, затова веднъж месечно сравнявайте числото в Google Ads със запитванията, които наистина са стигнали до пощата ви.

Когато до запитването се стига на две стъпки, за основна реализация избирам по-късната. Сайтът на Amir Hair Clinic, който изградихме наново, има кратък въпросник, с който започва разговорът, и записване за консултация. При кампания към такъв сайт основна реализация е записването, иначе наддаването се научава да намира хора, които попълват въпросника и спират дотам.

Управлението на Google Ads в България струва от 60 до 350 € на месец по публикуваните ценоразписи, а в част от тях има и еднократна такса от 80 до 275 € за настройката. Месечната такса е фиксирана, процент от бюджета за кликове или двете заедно, а публикуваните проценти са от 6 до 25%.

Четири ценоразписа показват колко различно се смята таксата:

• Сумата расте с бюджета: 60 € при бюджет до 150 €, 144 € при 300 – 500 € и „240 € + 10%“ над 1000 €, с ДДС.
• Пакети от 175 € на месец с настройката и проследяването, а за пазара същата агенция дава 175 – 350 € според обема на кампаниите.
• 275 € еднократно за настройка и от 205 € на месец.
• 99 € на месец и 80 € за настройка, без ДДС, а при бюджет над 500 € – и 6% от него.

Още една агенция нарича процента от бюджета най-разпространения модел и дава 10 – 25%. При бюджет под 1000 € на месец препоръчвам фиксирана такса: десет процента от 480 € са 48 €, а проследяването, отрицателните думи и седмичният преглед на търсенията не отнемат десет пъти по-малко време, отколкото при 4800 €. Друга агенция стига до същото: при малък бюджет процентът не покрива реалното време. При бюджет от няколко хиляди евро процентът е честен. Независимо от модела, проверете на чие име е акаунтът в Google Ads, влиза ли проследяването в таксата, кой променя целевата страница и има ли договорът минимален срок. При нас акаунтите са на името на фирмата ви, а останалото е описано на страницата за управление на реклама в Google и Facebook.

Google фактурира рекламата на българска фирма от Ирландия без ДДС, а данъкът от 20% начислява самата фирма в България. Регистрираната по ДДС фирма начислява данъка и, ако рекламата е за облагаемата ѝ дейност, го приспада в същия месец. Фирма без регистрация трябва да се регистрира по чл. 97а от Закона за ДДС и плаща 20% без право на приспадане.

Така е за всяка фирма с адрес в ЕС извън Ирландия. В Закона за ДДС мястото на изпълнение е България по чл. 21, ал. 2, данъкът е изискуем от получателя по чл. 82, ал. 2, т. 3, а ставката е 20% по чл. 66, ал. 1.

Фирма без регистрация подава заявление по чл. 97а не по-късно от седем дни преди датата, на която данъкът става изискуем (ал. 4). По чл. 70, ал. 4 лице, регистрирано на това основание, няма право на данъчен кредит. Двайсетте процента остават разход. От регистрацията нататък фирмата подава справка-декларация за всеки месец (чл. 125, ал. 1 и чл. 87, ал. 2), дори за месец без реклама.

Същото важи и за рекламата във Facebook и Instagram. Уговорете регистрацията със счетоводителя си поне седмица, преди кампанията да тръгне.

Първият месец с реклама в Google показва в коя колона от сметката сте, а не дали каналът се изплаща. Гледайте четири неща: думите, по които хората са кликнали, цената на клик спрямо прогнозата, нормата на реализация и цената на едно запитване. Първото показва къде изтичат пари.

Google проверява повечето реклами до един работен ден, затова качвам кампанията ден преди старта. Докато в акаунта няма поне месец реални запитвания, пускам я със стратегията „Постигане на максимален брой кликвания“ и таван за цената на клик по високия диапазон от Keyword Planner. През първите две седмици отварям отчета за думите за търсене на всеки два-три дни. Там са истинските търсения, при които рекламата се е показала, без най-редките, които Google не показва заради поверителността. Стратегията за офериране не сменям през месеца, защото всяка смяна пуска нов период на обучение.

Първото място, през което изтичат пари, е широкото съвпадение. В Google Ads то е стандартно за всяка нова ключова дума и показва рекламата и при търсения без прякото ѝ значение, така че фирма за покриви може да плати и за „работа ремонт на покриви“. Без отрицателни ключови думи такива кликове вървят всеки ден. Затова започвам с фразово и точно съвпадение, а списъкът с отрицателни думи е готов още от първия ден: работа, обяви, безплатно, „как да“. Отрицателните думи не хващат близките варианти, така че на български пиша и формите: „обява“ и „обяви“, „безплатно“ и „безплатен“.

Второто е телефонът. Ако клиентите ви по-скоро звънят, отколкото пишат, без отделен номер Google Ads показва кликове почти без реализации и собственикът спира кампания, която всъщност носи клиенти.

Третото е началната страница. Реклама за „ремонт на покриви Пловдив“, която води към началото на сайт за покриви, фасади и бани, оставя човека да търси сам, а практическата работа с целевата страница е една от трите оценки в показателя за качество. Затова пускам всяка кампания към страница за точно тази услуга.